她一直在路上，努力奔跑！

公司快速发展，市场紧锣密鼓，钱娅飞于2014年9月从区域行政文员转岗区域市场专员，由于个性的原因，角色的转变对于她来说似乎无太大压力;2015年通过区域市场及本部市场的共同努力，完成了区域市场拓展指标;2016年是她进入物业市场拓展的第二年，在区域的支持下完成年度业务指标中的3651.48万元;可想而知，这一年的她也付出了许多。

2016年的市场拓展期间，她也加倍的利用好自己作为本地人的优势，在萧山区人民医院物业管理投标过程中，很遗憾虽然未能中标，可在投标过程中意外的相遇了一个专家——她高中的老师;在浙江广播电视大学萧山学院投标中，又重逢了该项目的校长——高中的另一个老师，这样的意外比比皆是，在区域市场的支持下，让她在市场发展的道路上创造了很多的奇迹。这就是她，在有这样的优势之后继续前进。

在积累了近两年的市场业务经验之后，她深知调研工作的重要性。在这一年里，她调研了大江东、萧山区二手楼盘等地区，收集政府项目、业委会信息等资源，在资源整合方面进行研究，除了在网上查询项目信息外，也会深入项目去了解现阶段业主最想要的物业形式，倾听业主的心声，结合区域市场的力量，在测算模板数据的收集改进、到业务信息收集、拜访、洽谈、建议书编制、标书编制以及后续合同签订等一系列工作进行了细分和模板的修改工作;从而为洽谈各项业务工作打下了坚实的基础。

让她觉得在市场拓展过程中能提及的是与湖山春晓家园安置小区的合作，在项目经理推荐该项目时，她知道这个项目将会是萧山地区几家一级物业公司所“惦记”的项目，然而安置小区管理经验，我司并不擅长，于是她前往实地查勘项目，积极拜访客户，学习安置小区管理方案，在区域市场及本部市场大力协助下，以优异的价格及技术方案的合理性完胜其他物业，湖山春晓家园安置小区的成功中标，已然成为我司在萧山地区的第一个安置小区项目，这样的成绩，无疑是最让她为之骄傲的。

就在今年的11月，等待区域市场的有10个标要投，于是就出现了她白天跑项目，晚上做标书的现象，然而总有这么一个身影，骑个电动车，拎着许多文件，奔跑在市心路上，最后在区域市场及本部的支持下，我司11月获得了不菲的成绩。

她，一个开元物业的市场人，一直牢记“自己的事情再大也是小事， 公司的事情再小也事大事”，一直坚信现在所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把工作做得一次比一次的出色