练就一双 “火眼金睛”

（文/李澍）七月，我来到开元物业海南区域公司市场部，担任市场拓展专员一职。在经理的带领下，我拿着厚厚的宣传资料，站在一个刚动工的楼盘接待处里，心里充满着兴奋，但又有点忐忑。我时刻告诉自己，我是开元物业的一员，我要把最好的一面展现给客户看。

我看着经理在与客户洽谈过程中，他总能洞悉客户想了解公司哪方面的资料，对哪些问题比较感兴趣，厚厚的资料中，该先给客户阅览哪些资料，连该先递出哪本资料，他都细心斟酌。

我发现有些客户在刚开始见到我们的时候，态度很不友善，仿佛我们的到来给客户带来很大的困扰，这时我不免有点胆怯，可经理总能打破尴尬，缓解气氛，聊到最后大家仿佛都变成很要好的朋友，有说不完的话题。

经理总能轻易的分辨出意向客户和潜在客户，我对经理的“火眼金睛”很是佩服，我暗暗下决心，我一定要加倍努力，也要像经理一样练成一双善于发现契机的“火眼金睛”。