投标“五忌”及对策

1、 忌低价：特别是财政的项目，中标后是无法增补费用的，低价中标后，随着人工成本的逐步上涨，即使甲方给予不断的调价，项目还是难以收支平衡，数年都难于翻身，并且还要面对不断重新招标的风险；所以我认为，物业企业应统一有一个合理的利润率及合理、合法的用工成本，这样对于物业管理这一行业及业主的利益都是有保障的。

2、 忌不按“劳动合同法”“劳动法”核算工资成本：造成的后果是用违法的用工方式去获取项目，用低于用工成本的价格中标，在劳动力成本该是多少的方面会给业主方造成一种假象和误导，即使在招投标的市场，许多评委对人工成本的构成也是一头雾水，并不了解合法用工的成本该是多少。为保护行业的健康发展，规范用工行为，我认为我们必须大家共同来给业主方进行引导，让业主知道用工的最低成本是多少，工资成本的构成是怎样的，劳动合同结束后人员的安置费用和“劳动合同法”规定的带薪假、加班费、工会费、残障金、辞退补偿金是占工资成本的多少。如果所有企业都能严格按劳动法、劳动合同法，最低工资标准核算成本，在用工标准上全行业的企业都对外一个价钱，那么将对今后项目的管理创造良性的条件，即使业主单位不同意调价，也要让对方知道物业公司给业主贴了多少钱。

3、 忌承诺太多，服务标准太高：投标时，我们标书的制作往往会脱离实际的操作，有些物管企业不管投标项目的价格是多少，承诺的服务内容都一样很多，这样会为今后合同的履行埋下隐患。

4、 忌被人挂靠：投标项目一旦被私人挂靠，将产生品质难控，事故难控，资金运作难控，劳动纠纷难控，更要让我们注意的是，现在已经发现招投标市场上有人专靠找物业公司挂靠混饭吃的，他们并不是要挂靠获取项目的管理权，也不想真正的按招标文件的要求进行管理，而是靠挂靠物业公司来敲诈其他投标的物业公司的钱，他们也许会告诉你，说某个项目是绝对的有把握中标拿到的，也会给你许多承诺，请大家不要轻信。

5、 忌接二手楼盘：二手楼盘有许多隐性的因素，如债权、债务的问题，业主的配合问题，工程隐患问题，未来收费率的问题等，如果前物业公司退出是什么原因我们不清楚的话，那么盲目进驻将会遇到极大的困难。应该对二手楼盘做一全面的分析，与现物管企业做深一步的沟通，条件许可的话还需做进一步的入户调查，了解业主最不满意的是什么，最需要的是什么，自己的公司进驻后是否有能力满足业主的需求，这样才能保证进驻后能够正常的运作。