创业是一辈子的事

轰轰烈烈、热热闹闹、愈演愈烈的结果必定也会趋于平静，万物总逃不开物极必反的法则。折腾一年多，“互联网+”的风口已逐渐关闭，真正在这股创业大潮中冲出重围的独角兽少之又少。我们不禁思考：为什么创业?什么是创业?怎样创业?《e家财富》从众多的创业项目中看到了爱勒康，带着这些疑问和爱勒康联合创始人薦田一鹏先生进行深入探讨。

爱勒康(Alesca life)农业科技有限公司，由河英雄(Young Ha)、小田冈(Stuart Oda)、薦田一鹏(Kazuho Komoda)共同创立。通过多种科技，利用过滤水、营养液和LED光线代替土壤和自然光，在特定种植箱内种植健康蔬菜。主要产品生产线是EDN系列，EDN即Everyday Nutrition(每日营养),寓意每天都能够吃到新鲜营养的蔬菜。EDN系列包括：EDN、EDN福鲜、EDN青苗、EDN和睦。EDN通过特定大型集装箱种植蔬菜，适用于商业种植系统;EDN福鲜是略小一些的室内种植系统，适用于酒店、餐饮等行业的种植;EDN青苗是通过云技术连接的感应种植箱，配备种植控制智能手机APP系统，可以直接连接到优化控制种植平台，适用于小型种植;而EDN和睦则是组装可延展型种植系统，适用于家庭蔬菜种植，和每个城市家庭的日常生活休戚相关。

薦田一鹏

《e家财富》：您做这个项目的初衷是什么?

薦田一鹏：我是中日混血，母亲是中国人。我主要在日本和加拿大长大，其实在这些国家，食品安全很普通，标准就是：安全的食品。安全之后，再来拼价格、味道或者是其他。但是在中国，现在最大的问题就是是否安全。为什么越来越多的人得病?你吃得好不好、安不安全，不是今天就知道的，是累积出来的。你吃得不好，等到老的时候，自然就体现出来了。为什么日本人的寿命是世界最长的?很难说不是因为他们吃得比较好。所以，我作为一个在国外长大有一半中国血统的人，感觉有一种使命感，要把国外的知识和技术还有我的经验，反馈到我另一半的祖国。而且中国市场是世界最大的，也值得我冒险把以前的白领工作辞掉，再从零开始做一个新的项目。

《e家财富》：最初这个想法是您提出来的吗?

薦田一鹏：之前我和小田冈都在金融行业工作，2006年我们相识，而河英雄是小田冈的同事，我们三人就顺其自然地认识了。2001年的时候我在日本有了解过一些植物工厂的技术，那时就认定这是农业的未来。2011年曾尝试和中国的一些工厂联系，但是他们没有这方面的意识，我也没有合适的团队和朋友一起来做。而且当时在一个很舒服的城市生活，有七八年的工作经验，已经开始领导小团队，工资各方面很不错，就不想再冒险。2013年的时候小田冈给我发邮件，提及要做一个室内的种植系统。其实食品安全问题在所有国家都存在，只是每个国家所面对的问题有点不一样而已，但吃饭是人生存必不可少的，我们觉得应该要作出一些改变。并且我当时觉得，我有了解过相关技术，还有朋友一起作为合作伙伴，而且项目是一个很遥远很巨大的市场。why not?所以我们三人就一起做了这个事情。

《e家财富》：三个创始人都来自不同的国家，有着不同的经历，共同创办爱勒康，最初落地是在中国吗?还是其他地区?

薦田一鹏：落地就在中国。中国的经济发展十分迅速，我们知道，十九世纪的时候经济重心是欧洲，二十世纪是美国，而二十一世纪百分百是中国。中国有非常大的市场，所以落地就是在中国。公司一开始公司注册是在香港，目前在北京、上海也已经注册了。北京会加大发展，但是融资主要都是在香港。因为我们以后要往世界各地走，目前世界流通货币主要还是美金，所以我们必须得把总公司集团放在香港，用美金来操作。

《e家财富》：爱勒康目前的融资情况怎么样?

薦田一鹏：我们还没有融到A轮。初期创始人一共搁了17万美金，之后第一次天使轮融资是50万美金，我们提出的是可转债权，不是直接就给我们的股份。第二次天使轮刚刚结束，也是50万美金。所以天使轮我们一共融资100万美金。投资方是14位个人，都是之前认识的朋友以及前公司老板等。

《e家财富》：EDN系列包括“EDN”、“EDN福鲜”、“EDN青苗”、“EDN和睦”四个项目，请简单介绍一下目前这一系列的情况。

薦田一鹏：“EDN”是商业版，所需的种植箱类似于集装箱，长13米，宽2.4米，高2.4米，里面的空间非常大;“EDN福鲜”是餐饮版，比集装箱要小很多;“EDN和睦”是家庭版，又比餐饮版得小。

我们用营养液和净化水代替土壤，LED灯代替太阳光线来种植蔬菜。营养液配方是我们研发的，通过一定的配比获得。这个技术以前就有，但是什么化学物料放多少是根据我们的种植环境来系统研发。EDN集装箱是一个设置好的特定环境，内部安装了进出水管道、水箱、智能控制系统，自来水从进水管道进来，通过过滤桶到达水箱备用，另外两个水箱里是营养液(A液和B液)，智能控制系统根据植物生长周期，智能调节过滤水和营养液的配比，最后通过水泵输送到每棵植物的根部。集装箱内还安装有小型风扇和LED灯，风扇输送自然风，LED灯提供植物生长所需的光线。整个过程都可以通过智能调节系统来控制，是很重要的技术。

它们都是一套的，所有的设备都是我们自己研发。目前商业版种植箱已经研发出来，只是还未向外出售;餐饮版已经有卖出，主要是提供给酒店或餐饮业;家庭版还在研发中，我们正在收集消费者的反馈数据，会根据数据进行调整，实际运行估计会在2016年的3月到6月之内。第二轮天使轮融资的钱我们就打算拿来做家庭版的研发和推广，A轮融资进入之后要把它大部分铺开。

《e家财富》：虽然无土栽培技术以前就有，但是我们平时食用的蔬菜多数还是通过土壤种植得来。单纯通过一些化学药剂使它生长，会不会对身体健康有影响?可不可以长期食用?

薦田一鹏：由于环境污染、农药残留，其实传统蔬菜已经面临很大的食品安全问题。植物所需的营养，一部分是从根系吸收，也就是营养液里面的营养;还有一部分是通过光合作用吸收。土壤成分和太阳光线并不能被植物全部吸收，只是吸收对其有用的很少的一部分，所以我们只把它真正所需的部分通过营养液和LED灯提供给它。我们使用的东西，也不是对身体有害的东西。就跟正常情况下人可以通过食物来摄入钙物质，生病或年老时就需要吃钙片来补充，是一样的道理。而且我们通过集装箱的整个系统智能控制水分、营养、温度等，可以做到零农药。所以懂的人会懂。

《e家财富》：除了是否真正健康、安全，消费者可能还比较关心这一整套系统到底能种植多少种蔬菜?生长周期大概是多长?请给我们介绍一下。

薦田一鹏：我们经过两年半的研发，目前是能够种植土地上面的绿叶蔬菜。水培技术之前就有，通过水培种植的植物，没有不能做的。土豆、西红柿、草莓、人参、花等，都可以用水培做。但是需要看效益如何。能够种出一棵和成规模种植是有区别的。下一步进行的就是土地上面的果类菜，西红柿、草莓、黄瓜、茄子、辣椒等。土地上面的这些果类菜完了之后，再下一步就是土地下面的。需要慢慢来。

生长周期大概都是在36天到42天左右。有些人说，你们这个很快，是不是转基因的?其实不是。你给我一颗种子，我就可以做成个这样子，但是你要保证种子里面不能有虫子。为什么我们的比其他的快?其实几乎所有的蔬菜本身的生长周期就是36天~42天，只是在自然环境中并不能完全根据自身所需摄取足够的养分，我们只是按照它本身的生长速度在每个时期提供它所需的养分而已。

《e家财富》：“EDN和睦”主要是针对每个家庭来设计的，在家中就能自己种植健康蔬菜，这对于城市居民来说有很大的意义。请给我们重点介绍一下“EDN和睦”。

薦田一鹏：虽然中国的富人只占总人口的10%，但这10%就相当于日本的人口了，只做高端客户就会有很大的市场。但我们创业不是单纯为了赚钱，也要考虑社会贡献。所以不能只重视高端客户，那样只有有钱人能够享受到，对老百姓还是没有意义。现在，我们用EDN集装箱种出的蔬菜，1斤卖11块人民币，比超市里卖的有机蔬菜便宜，但相比普通蔬菜来说还是很贵。所以我们要有新的创意，把价格降得更低。如何来做到降低价格?就是要有人来帮我们一起种植。我们希望每个家庭都能够帮我们种植，这样我们就可以以更便宜的价格把货供给每一个客户、每一个家庭。“EDN和睦”就是这样的一个项目。

《e家财富》：每户家庭种植所需的设备是否需要向你们购买?或者是租用?

薦田一鹏：我们现在在研发家庭版的设备，准备和消费者作更多的交流，让他们反馈意见，什么样的价格他们会接受。也许是800元，也许是1000元?也许是几十元?或者除非它是免费的否则不干?我们正在做相关的调研。但是种植所需的蔬菜苗，我们希望最终能以一块钱一棵苗的价格卖给消费者。对于目前已有的绿叶蔬菜，不管是什么菜，都是这个价格。反正我卖一棵苗给你就是一块钱，你拿去种，营养液的费用也包含在这一块钱里面。我们知道你需要多少营养液，所以会在卖苗的时候就给你配好。

《e家财富》：一块钱一棵苗你们赚钱吗?

薦田一鹏：赚。但不是说卖一个就能赚钱，而是要看数量。中国有那么多的人口，而且蔬菜每天都需要，所以我们不怕。我也可以定10块钱，但是既然一块钱也可以，为什么不是一块钱?要帮助社会的话，能降多少就可以降多少。以量来支撑整个模式虽然很冒险，但是我们认为这个需求是有的。因为现在消费者没有选择。一个是打过农药的蔬菜，一块钱一斤;一个是有机蔬菜，60块钱一斤，况且有什么能够证明你说的有机蔬菜就是有机的?中间相对便宜又健康、安全的没有，所以我们决定做这一块。

《e家财富》：家庭版种植箱如果太小，恐怕无法满足日常家庭所需蔬菜，而太大又不可避免地会占用有限的房屋空间。目前在研发中的种植箱尺寸大概是多大?

薦田一鹏：大概和中小型鱼缸差不多大，长80cm~90cm，宽和高50cm~60cm，具体数值可能会通过调研所得的反馈意见进行一些细微调整。每次大概可以种植20棵蔬菜，一个三口之家可以每天吃1~2棵。但不是说马上就能吃，也要符合它36天~42天的生长周期。

《e家财富》：除了“EDN和睦”的家庭版种植箱，商业版的大型集装箱是否也可以进入小区，让物业公司或者每户业主来帮助种植?

薦田一鹏：物业行业怎样去利用它?其实商业版集装箱可以和家庭版种植箱结合使用。家庭版的种植箱是小型的，集装箱相对来说比较大，蔬菜苗的培育可以由集装箱来完成，之后就近供应到小区里面的每一户家庭。假设每户家庭有3口人，一个集装箱培育的小苗可以供应500户家庭。也就是说，如果你的小区体量是5000户，10个集装箱就可以满足所需。所以不需要每户家庭都购买一个大型集装箱，而是物业公司来购买或租用。由物业公司来运作集装箱，给小区住户提供小苗。集装箱就相当于是加油站，由集装箱培育的小苗是油，输送到每一户家庭当中。通过向小区内住户提供小苗或蔬菜，物业公司自己就可以实现盈利。我们可以教物业人员怎么运作集装箱。因为我们核心的技术就是在哪里都可以种菜，谁都可以种菜，不需要特别去传授农业的知识，我今天教你，明天你就可以做。

我们正在和一个很大的地产商洽谈相关的合作，谈成之后，他们在盖楼之初就会把我们的家庭版种植箱作为房屋设计的一部分考虑进去，同时在小区的公共空间配置商业版集装箱，集装箱由地产商或物业企业来控制和运营。

这方面和地产商、物业企业将会有很多的合作空间。现在中国房地产有点往下走，很多楼盘都没有特色，EDN系列的加入将会是一个新的吸引买户的亮点。除此之外，物业企业通过运营商业版集装箱就可以实现盈利。

《e家财富》：目前中国的创业热潮达到了一个空前的高度，您觉得作为一个创业者，需要具备哪些素质?一个项目要怎样才能获得成功?

薦田一鹏：我觉得最重要的是耐心。我们创业不是为了成为暴发户，要长久的看事情。创业不是近路，创业是“创”，“创”是从零开始做的东西，而不是说你把100变成1000的东西。真的就是没有存在的东西，你要给它做出来，才是真正的创意。中国现在很多东西都不叫创意，只是在提高效益。也许回报很快，但是来得快走得也快，我是这么认为。

我觉得人生就是这样的。有些东西来得很容易，失去也会很容易。因为你不珍惜它。我们创业的时候，都是把它作为人生最后的一个项目来做。而不是像很多人，进去的时候就在想什么时候要退出。没有退出。这是我的人生。即使20年以后才成功也没关系，我那时候才52岁。很多创始人看得太短，只看到眼前，以后他们都没有看见。所以我认为创业必须要有一个遥远的目标，朝这个目标靠近。

我们在北京注册公司的时候，工作人员问我想注册多少年?我说能注册多少年就注册多少年，100年行吗?他说一般没有这么长的。我说怎么可能没有?100年的公司没有吗?那些很有名的公司，LV、奔驰、福特多长时间了?在国外有很多历史悠久的公司，但是中国还没有，据说最长的是50年。所以，为什么大家说东西好?其实是它背后有很长的历史积淀，才被人们重视。

我们不是设定多少年以后就发财、就有很大的市场占比。那不是创业，是炒股。我们做的是永久性的东西，1000年前吃菜，今天也是吃菜，没有不吃，你得一步一步来。