物业机构投标的过程

第二部分 物业机构投标的过程――明知山有虎,偏向虎山行

投标前期工作

取得从业资格(国家资质/地区性资质)

筹措资金

收集招标物业相关资料

(1)报章杂志

(2)网络传输

(3)同行业公

(4)考察现场

进行投标可行性分析

招标物业条件分析

(1)物业性质(住宅小区 /服务型公寓 /写字楼 /商业楼宇)

(2)特殊服务要求(经营/联盟/特色服务)

(3)物业招标背景(特指性/背景)

(4)物业开发商状况(设计/施工质量 /招标原因)

本公司投标条件分析

(1)以往类似的物业管理经验

(2)人力资源优势

(3)技术优势(信息管理技术/绿色工程/高科技防盗安全设施 )

(4)财务管理优势(核算制度/分析方法/管理流程)

(5)劣势分析(竞争分析)

竞争者分析

(1)潜在竞争者(技术“黑马” /背景“黑马”

(2)同类物业管理公司的规模及其现接管物业的数量与质量(规模大小可能影响选择判断 )

(3)当地竞争者的地域优势

(4)经营方式差异

风险分析

经营风险/政策风险/是否套取资料

投标实施步骤

(一)购买阅读招标文件

(二)考察现场

前期介入查看房屋及设施设备/图纸

已经竣工视察项目标准:

工程项施工是否符合合同规定与设计图纸要求

技术经检验达到国家规定的质量标准

设备调试、试运转达到设计要求

确保外在质量无重大问题

周围公用设施分布情况

主要业主情况 (服务策划的重点)

当地的气候、地质、地理条件

制定管理服务方法及工作量

制定资金计划:预付款、保证金/接管期间费用支出

财务测算

明确领会了招标文件中的各项服务要求、经济条件

计算或复核过服务工作量

掌握了物业现场基础信息

拥有分析所需的、适合当地条件的经验数据

方案评估与调整

封送标书、保函

评标/答辩准备

链接: 物业管理的范畴(香港地产学会)

营运服务

工程服务

行政服务

客户管理服务

资产管理服务

投资服务